چطور دوره و پکیج آموزشی بفروشیم؟

امروزه به لطف پیشرفت تکنولوژی و روی کار آمدن ابزارهای مختلف برای ارائه آموزش‌های آنلاین، بسیاری از افرادی که در حیطه خاصی مهارت دارند شروع به تولید محتوا و فروش پکیج‌های آموزشی کرده‌اند. تولید و تدوین محتوای آموزشی یک بحث جدا و نحوه فروش آن یک بحث دیگر است! بسیاری از کسانی که اقدام به تولید دوره‌ها و پکیج‌های آموزشی با کیفیت بالا کرده‌اند، می‌پرسند که چطور دوره بفروشیم و چگونه باید پکیج‌های خود را قیمت‌گذاری کنیم؟
فرقی ندارد که مدرس چه درسی هستید؛ اگر می‌خواهید با تکنیک‌های فروش پکیج آموزشی آشنا شوید و ایده‌ای ندارید که چگونه باید این کار را انجام دهید، از شما دعوت می‌شود تا انتهای این مطلب با اسکای روم همراه باشید.

فهرست محتوا

هر آن چه که باید درباره فروش دوره آموزشی بدانید!

تصور کنید فردی در حیطه برنامه‌نویسی فرانت‌اند متخصص بوده و پس از سال‌ها تجربه، حالا می‌خواهد دانش خود را در قالب یک دوره آموزشی در اختیار دیگران قرار دهد. اولین و مهم‌ترین قدم برای کسب درامد از آموزش آنلاین، تقاضا برای دوره آموزشی شماست. پس، پیشنهاد می‌شود قبل از آماده کردن محتوای آموزشی، مطمئن شوید که موضوع تدریس شما در بستر آنلاین طرفدار دارد یا خیر. می‌توانید از ابزارهایی مثل keyword tool، Keyword Planner یا Google Trends استفاده نموده و بررسی کنید که میزان سرچ برای موضوع شما چقدر است. به عنوان مثال، می‌توانید بنویسید «دوره آموزش جاوا اسکریپت» و میزان سرچ این کلمه کلیدی در ماه را ببینید.
پس از این که مطمئن شدید برای دوره آموزشی شما متقاضی وجود دارد، حالا نوبت به رعایت یک‌ سری نکات پیرامون نحوه تولید دوره آموزشی است که در ادامه با آن‌ها آشنا می‌شویم:

• قبل از این که بدانیم چطور دوره بفروشیم، لازم است یک محتوای به‌روز و کاربردی تولید کنیم. کلیه مباحثی که قصد آموزش آن‌ها را دارید، تنظیم کرده و مرحله به مرحله از نقطه مقدماتی به سمت پیشرفته جلو بروید. فراموش نکنید که شما می‌خواهید یک دوره آموزشی منحصربه‌فرد ارائه دهید و توجه بازار را به خود جلب کنید.
• اگر می‌خواهید دوره آموزشی خود را به صورت ویدیویی ارائه دهید، پیشنهاد می‌شود به جهت افزایش کیفیت ویدیوی آموزشی از تجهیزاتی مثل دوربین، میکروفون، تجهیزات مورد نیاز نورپردازی و غیره استفاده کنید.
• پس از ضبط دوره، نوبت به تدوین و ادیت‌های مورد نیاز می‌رسد. ویدیو را تماشا کرده و آن را با استفاده از نرم‌افزارهای ادیت مثل Adobe Premiere ویرایش کنید.
• راه‌های ارتباطی خود را در ویدیوهای آموزشی با هنرجویان در میان بگذارید. زمان ضبط ویدیو ضمن این که محتوای آموزشی را ارائه می‌دهید، می‌توانید بینندگان را به تماشای سایر دوره‌های آموزشی که توسط شما تهیه شده نیز دعوت و ترغیب کنید.

انواع دوره‌های آموزشی آفلاین و آنلاین

کسانی که در حیطه تدریس در حال فعالیت هستند، می‌توانند دوره‌ها و کلاس‌های آموزشی خود را به شیوه‌های آفلاین و آنلاین در اختیار مخاطبین قرار دهند. منظور از دوره آفلاین کلاس حضوری نیست، بلکه منظور دوره‌ای بوده که در قالب تعداد مشخصی ویدیو به همراه پشتیبانی در اختیار مخاطبین قرار می‌گیرد. با طراحی دوره آموزشی مناسب، می‌توانید محتوای خود را به بهترین شکل ممکن ارائه دهید و تجربه‌ای کارآمد برای دانشجویان خود فراهم کنید.

1- دوره آموزشی آفلاین

اگر قصد تهیه دوره آموزشی آفلاین را دارید و می‌پرسید که چطور دوره بفروشیم، به شما این مژده را می‌دهیم که تهیه دوره‌های آفلاین یکی از بهترین منابع برای کسب درآمد است. در چنین دوره‌هایی، مدرس محتوای آموزشی را ضبط کرده و همان دوره را در بازه‌های زمانی مختلف به‌روزرسانی نموده و در اختیار متقاضیان قرار می‌دهد.

2- دوره آموزشی آنلاین

دوره آموزشی آنلاین بر خلاف نوع آفلاین، در بستر آنلاین و در قالب کلاس و جلسات آنلاین در اختیار مخاطبین قرار می‌گیرد. در واقع، دوره‌های آموزشی که آنلاین هستند، حکم کلاس‌های درس آنلاین را دارند که می‌توان آن‌ها را در پلتفرم‌ها و بسترهایی که برای برگزاری جلسات آنلاین طراحی شده‌اند در اختیار متقاضیان قرار داد.

چگونه دوره آموزشی را قیمت‌گذاری کنیم؟

فرض را بر این بگیریم که اکنون دوره آموزشی خود را آماده کرده‌اید. فرقی ندارد که دوره شما از نوع آفلاین بوده یا این که آنلاین است؛ سوال اینجاست که چگونه می‌توانیم این دوره را قیمت‌گذاری کنیم؟ در نظر داشته باشید که قیمت پکیج آموزشی شما تأثیر مستقیم روی میزان فروش دارد؛ در نتیجه توصیه می‌شود نکات زیر را رعایت فرمایید:

1- بازار و رقبا را بررسی کنید

پیش از این که بپرسید چگونه پکیج آموزشی بفروشیم، باید بازار را مورد بررسی قرار دهید! از قیمت پکیج‌های مشابه دوره آموزشی شما که توسط رقبا تعیین شده مطلع شوید و یک قیمت منصفانه برای دوره خود در نظر بگیرید.

2- به امکانات و ویژگی‌های دوره آموزشی توجه کنید

زمانی که می‌خواهید برای دوره آموزشی خود قیمت تعریف کنید، ببینید که محتوای شما چه امکانات و ویژگی‌هایی دارد. پشتیبانی، دسترسی به منابع، تجربه مدرس و کیفیت محتوا از جمله پارامترهای مهم در تعیین قیمت پکیج هستند.

3- ارائه تخفیفات و پیشنهادات ویژه

چطور دوره بفروشیم و بیشترین درآمد را کسب کنیم؟ روی دوره خود تخفیفات ویژه اعمال کنید! با ارائه پیشنهادات ویژه می‌توانید مشتریان زیادتری جذب کرده و مشتریانی که در حال حاضر دارید را نیز ترغیب به خرید بیشتر و شرکت در دوره‌های خود نمایید. مثلاً می‌توانید برای مشتریان جدید خود کد تخفیف ویژه در نظر بگیرید.

4- برگشت وجه تحت شرایط خاص را ضمانت کنید

زمانی که شما روی پکیج آموزشی خود گارانتی بازگشت وجه در نظر بگیرید، می‌توانید اعتماد مشتریان خود را به شیوه‌ای موثرتر جلب نمایید. در صورتی که مشتریان تحت شرایط مشخصی از دوره آموزشی شما نارضایتی داشته و بازخوردی که می‌خواستند را دریافت نکردند، می‌توانند بخشی از وجه خود را پس بگیرند. یکی از تکنیک‌های اصلی این که چطور دوره بفروشیم، جلب رضایت مشتریان از طریق روش‌های کارآمدی مثل برگشت وجه است.

چطور دوره بفروشیم و بازاریابی کنیم؟

اکنون که دوره یا پکیج آموزشی شما آماده شده و قیمت آن را نیز تعیین کرده‌اید، نوبت به بازاریابی می‌رسد. طبیعتاً هدف شما کسب سود از ارائه دوره است؛ پس باید با روش‌های بازاریابی آشنا باشید. تبلیغات مدل‌های مختلف پولی و رایگان دارد که می‌توانید از هر یک از آن‌ها یا هر دو استفاده کنید. در ادامه با بهترین و تاثیرگذارترین روش‌های بازاریابی دوره و پکیج آموزشی آشنا خواهیم شد:

۱. شبکه‌های اجتماعی

یکی از روش‌های تأثیرگذار برای فروش دوره، استفاده از شبکه‌های اجتماعی است. پلتفرم‌های مختلفی مثل اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب و لینکدین گزینه‌های خوبی برای شروع محسوب می‌شوند.

۲. تبلیغ در وب‌سایت

اگر برایتان سوال است که پس از تهیه پکیج چطور دوره بفروشیم، می‌توانید محتوای آموزشی خود را در وب‌سایت شخصی یا وب‌سایت‌های مرتبط با حوزه فعالیت خود تبلیغ کنید. فراموش نکنید که اگر می‌خواهید دوره را در وب‌سایت تبلیغ نمایید، باید به بحث سئو سایت نیز توجه داشته باشید.

۳. استفاده از پادکست‌ها

پادکست‌ها نیز تکنیک موثری در این که بدانیم چطور دوره بفروشیم و پکیج خود را به دیگران معرفی کنیم، محسوب می‌شوند. می‌توانید با راه‌اندازی یک پادکست در رابطه با دوره خود صحبت کرده و آن را به مخاطبین هدف معرفی کنید.

۴. برگزاری وبینار

یکی دیگر از موثرترین روش‌ها برای معرفی دوره، برگزاری وبینار آنلاین است. در وبینارها این فرصت وجود دارد که ضمن معرفی دوره، با مخاطبین تعامل داشته و به سوالات آن‌ها پاسخ دهید.

نتیجه‌گیری

در این مطلب دانستیم که چطور دوره بفروشیم و با روش‌های بازاریابی آن آشنا شدیم. بر اساس مطالبی که گفته شد، می‌توان نتیجه گرفت که برگزاری وبینار یکی از موثرترین روش‌ها برای فروش پکیج‌های آموزشی است؛ چرا که فرصت برقراری ارتباط، تعامل و پرسش و پاسخ با مخاطبین برای شما فراهم خواهد شد. پلتفرم‌های مختلفی برای برگزاری وبینار وجود دارد، اما کدام یک می‌تواند گزینه بهتری باشد؟

اسکای روم؛ معتبرترین پلتفرم برگزاری وبینار

اسکای روم مفتخر است به عنوان یکی از بهترین نرم افزار برای برگزاری کلاس‌ آنلاین، جلسات و وبینارها، بستری مناسب برای بازاریابی دوره‌ها و پکیج‌های آموزشی شما را فراهم کند. اگر هنوز برایتان سوال است که چطور دوره بفروشیم و علاقه‌مند به کسب اطلاعات بیشتر پیرامون سرویس‌های اسکای روم و نحوه برگزاری وبینار هستید، از شما دعوت می‌شود به وب‌سایت اسکای روم سر زده و در صورت هرگونه سوال با تیم پشتیبانی تماس حاصل فرمایید.