بسیاری از کسب و کارها و مشاغل برای کسب درآمد و سودآوری، از روش‌های مختلف بازاریابی آنلاین استفاده می‌کنند. از جمله رایج‌ترین روش‌های دیجیتال مارکتینگ برای مشاغل و کسب و کارها می‌توان به ایمیل مارکتینگ، بازاریابی محتوایی، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی و … اشاره کرد. در کنار همه این روش‌ها، بسیاری از کسب و کارها با هدف معرفی و محصولات خود، رویدادهای آنلاین را برگزار می‌کنند که به آن‌ها وبینار مارکتینگ گفته می‌شود.

ما در این مقاله قصد داریم به بررسی وبینار مارکتینگ و اهمیت آن برای کسب‌وکارها بپردازیم. علاوه بر این، به مهم‌ترین نکات مهم این نوع از رویدادها اشاره می‌کنیم. با اسکای‌روم همراه باشید.

وبینار مارکتینگ (Webinar Marketing) چیست؟

وبینارهای بازاریابی یا وبینار مارکتینگ از جمله یکی از انواع وبینارها است که کسب و کارها و مشاغل با هدف معرفی محصولات، خدمات و ذکر مزایای رقابتی خود، برای مشتریان و مخاطبان برگزار می‌کنند. در این روش از بازاریابی، کسب و کارها و مشاغل‌ها با برگزاری وبینار مارکتینگ تلاش می‌کنند مشتریان بالقوه خود را برای خرید و استفاده از محصولات و خدماتشان ترغیب کنند. علاوه بر این، رویدادهای آنلاین بازاریابی به مشاغل کمک می‌کند تا لیدها (سرنخ‌ها) خوبی از مشتریان و مخاطبان خود به دست آورند.

هزینه برگزاری وبینار بسیار کمتر از رویدادهای حضوری است. در نتیجه، بسیاری از کسب و کارها ترجیح می‌دهند که رویدادهای معرفی محصولات جدید خود را در قالب وبینار برگزار کنند. به عنوان مثال، مراسم معرفی محصولات جدید آیفون شرکت اپل در سال‌های اخیر، فقط به‌صورت وبینار برگزار شده است.

چرا وبینار مارکتینگ برای کسب و کارها مهم است؟

کسب و کارها و مشاغل قبل از اینکه برگزاری رویدادهای آنلاین گسترش پیدا کند، برای معرفی خود و محصولات و خدماتشان در نمایشگاه‌های حضوری شرکت می‌کردند یا به برگزاری سمینار روی می‌آوردند. اما به لطف بهبود اینترنت در سال‌های اخیر و توسعه پلتفرم‌ها و تکنولوژی‌های جدید، بسیاری از کسب و کارها وبینار برگزار می‌کنند. برگزاری وبینار مارکتینگ برای کسب و کارها از اهمیت زیادی برخوردار است که در این بخش از مقاله آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

بهبود نرخ تبدیل

هدف اصلی هر کسب و کاری این است که محصولات و خدماتش را به مشتریان خود عرضه کند. مشاغل با استراتژی‌های مختلف تلاش می‌کنند فروش خود را افزایش دهند و سودآوری بیشتری داشته باشند. از این رو، کسب و کارها برای افزایش فروش، باید نرخ تبدیل (Conversion Rate) را با روش‌های مختلفی بهبود ببخشند. یکی از راه‌های که کسب و کارها با آن می‌توانند نرخ تبدیل را بهبود ببخشند، برگزاری وبینارهای بازاریابی است. در واقع، وبینار مارکتینگ به کسب و کارها کمک می‌کند تا با ترغیب کردن مخاطبان، نرخ تبدیل را افزایش دهند و فروش بیشتری را تجربه کنند.

به دست‌آوردن Lead (سرنخ فروش)

یکی دیگر از دلایل اهمیت برگزاری وبینارهای بازاریابی برای کسب و کارها، کسب سرنخ فروش یا همان جمع‌آوری Lead است. کسب و کارها با به دست آوردن سرنخ‌های فروش می‌توانند اطلاعات کاملی از  مخاطبان بالقوه خود به دست آورند. در واقع، کسب و کارها قبل برگزاری وبینار، می‌توانند از مخاطبان درخواست کنند که اطلاعات خود مانند شماره تماس یا ایمیل را در فرم ثبت‌نام وارد کنند.

پس از پر کردن فرم ثبت‌نام توسط شرکت‌کنندگان، کسب و کارها به بانک بزرگی اطلاعاتی از مخاطبان خود مانند شماره تماس، ایمیل و … دسترسی خواهند داشت تا با استفاده از آن‌ها بتوانند در راستای بهبود نرخ تبدیل و افزایش فروش تلاش کنند.

تبلیغاتی نبودن

وبینارها برخلاف بسیاری از روش‌های تبلیغاتی کسب و کارها، خسته‌کننده نیستند؛ چرا که مخاطبان با درخواست خود در وبینارها شرکت می‌کنند. در واقع اینگونه می‌توان گفت که وبینارها تبلیغاتی نیستند و  به همین دلیل می‌توان ارتباط بهتری با کاربران برقرار کرد.

بر اساس تحقیقات انجام شده، حدود 40 درصد از شرکت‌کنندگان در وبینارها، از ابتدا تا انتها، رویداد را ترک نمی‌کنند. در نتیجه، این موضوع می‌تواند به کسب و کارها کمک کند تا به خوبی به معرفی محصولات و خدمات خود بپردازند.

تجزیه و تحلیل اطلاعات مخاطبان

کسب و کارها در راستای موفقیت خود، همواره به دنبال استفاده از روش‌هایی برای تجزیه و تحلیل مخاطبان خود هستند. برای تجزیه و تحلیل رفتار مخاطبان، روش‌های مختلفی وجود دارد که برگزاری مارکتینگ یکی از روش‌ها است. برگزاری این نوع از رویدادها به مشاغل کمک می‌کند که به تحلیل‌های خوبی از رفتار مخاطبان دست پیدا کنند و با بررسی اطلاعات به دست آمده، فعالیت خود را بهبود ببخشند.

 برای برگزاری وبینار مارکتینگ، به این 5 نکته مهم توجه کنید

اکنون که با تعریف وبینار مارکتینگ آشنا شدید، در ادامه به 5 نکته مهم برگزاری باکیفیت این نوع از رویدادهای آنلاین اشاره می‌کنیم.

از پلتفرم مناسب و قدرتمند استفاده کنید

مشاغل قبل از برنامه‌ریزی برای برگزاری وبینار مارکتینگ، باید پلتفرمی مناسب انتخاب کنند. برگزارکنندگان رویدادهای آنلاین با کمک پلتفرم مناسب و قدرتمند می‌توانند وبینار خود را با بالاترین کیفیت ممکن برگزار کنند. اسکای‌روم، بهترین پلتفرم ایرانی برای برگزاری وبینارها است که امکانات و قابلیت‌های بسیار خوبی دارد. علاوه بر این، اسکای‌روم از زیرساخت‌های قدرتمندی بهره می‌برد و حتی می‌توان وبینارهایی با حضور 3000 کاربر به‌صورت همزمان برگزار کرد.

بیش از حد تبلیغاتی نباشید

همانطور که اشاره کردیم، وبینار مارکتینگ در راستای معرفی محصولات و خدمات کسب و کارها برگزار می‌شود و بیشتر جنبه تبلیغاتی دارند. با این حال، در وبینارهای تبلیغاتی خود نباید بیش از حد انتظار، تبلیغاتی نباشیم. به بیانی دیگر، در وبینار مارکتینگ نیازی نیست که فقط به معرفی خدمات خودتان بپردازید. بهترین راهکار این است که هنگام معرفی خدمات و محصولات، به بیان تجارب خود در مورد موضوع بپردازید و همچنین مزایای آن‌ها را بیان کنید.

اطلاع‌رسانی را فراموش نکنید

یکی از نکات مهم در وبینار مارکتینگ‌ این است که از اطلاع‌رسانی غافل نشوید. در واقع، در نحوه برگزاری وبینار، باید به اندازه کافی اطلاع‌رسانی کنید تا مخاطبان از رویداد شما مطلع شوند. برای اطلاع‌رسانی رویداد آنلاین بازاریابی خود می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی و همچنین پلتفرم‌هایی مانند محیط آنلاین استفاده کنید.

با مخاطبان تعامل برقرار کنید

شرکت‌کنندگان در رویدادهای آنلاین معمولا با وبینارهای که به‌صورت تعاملی برگزار نمی‌شوند و امکان سوال پرسیدن وجود ندارد، ارتباط خوبی برقرار نمی‌کنند. از این رو، به کسب و کارها و مشاغلی که قصد برگزاری وبینار مارکتینگ دارند، پیشنهاد می‌شود که با رعایت نکات برگزاری وبینار تعاملی، با کاربران خود ارتباط برقرار کنند.

 جمع‌بندی خوبی داشته باشید

برای انتهای زمان برگزاری وبینار خود، برنامه‌ریزی کنید و جمع‌بندی خوبی داشته باشید. پس از جمع‌بندی، باید اطلاعات تماس، لینک صفحه فرود خدمات و محصولات خود را در اختیار کاربران قرار دهید تا آن‌هایی که قصد خرید دارند، خرید خود را انجام دهند. علاوه بر این، شما با تخفیف یا در نظر گرفتن امتیازات ویژه برای خرید، مشتریان بیشتری را جذب می‌کنید.

جمع‌بندی

ما در این مقاله به بررسی اینکه وبینار مارکتینگ چیست پرداختیم. افراد و کسب و کارها با برگزاری وبینار مارکتینگ به دنبال تقویت برند شخصی و معرفی محصولات و خدمات خود هستند. از جمله مهم‌ترین دلایل کسب و کارها برای برگزاری وبینارها می‌توان به بهبود نرخ تبدیل، به دست آوردن سرنخ‌های فروش جدید، تبلیغ محصولات و خدمات و تجزیه و تحلیل کاربران اشاره کرد.

اسکای‌‌روم، بزرگترین پلتفرم ایرانی برای برگزاری وبینار

برای برگزاری وبینار مارکتینگ می‌توانید از اسکای‌روم، بزرگترین پلتفرم ایرانی برگزاری وبینار استفاده کنید. اسکای‌روم از امکانات مختلفی مانند پشتیبانی از چت آنلاین فارسی، ضبط ابری، امکان به اشتراک گذاشتن صفحه نمایش و فایل‌های چند رسانه‌ای بهره می‌برد. همچنین، اسکای‌روم دارای زیرساخت‌های قدرتمندی است که می‌توان رویدادهای با حضور 3000 کاربر به‌صورت همزمان برگزار کرد.

برای مشاهده‌ی سرویس‌های اسکای‌روم، به صفحه سرویس‌ها مراجعه کنید. همچنین اگر به راهنمایی بیشتر نیاز دارید، با کارشناسان ما تماس بگیرید.